Il mercato alberghiero italiano è in fermento: negli ultimi 10 anni, il numero di hotel di catena è aumentato del 65%, mentre il numero di camere è cresciuto del 48%. Questi dati, emersi dalla banca dati “Chain Hotels Database®” (THRENDS), evidenziano una tendenza in atto: l’affiliazione a una catena alberghiera rappresenta una scelta sempre più frequente per gli hotel indipendenti.

Ma quando conviene affiliarsi?

La decisione non è semplice e richiede un’attenta valutazione di diversi fattori. Innanzitutto, è importante considerare le dimensioni e la posizione dell’hotel. In generale, l’affiliazione può essere vantaggiosa per hotel di piccole e medie dimensioni, situati in aree con un’alta concorrenza turistica.

Quali sono i vantaggi dell’affiliazione?

• Visibilità e brand awareness: affiliarsi a una catena conosciuta significa beneficiare della sua reputazione e del suo bacino di clienti fidelizzati.
• Potere contrattuale: le catene alberghiere hanno un maggiore potere contrattuale con i fornitori, ottenendo migliori condizioni per l’acquisto di beni e servizi.
• Marketing e distribuzione: le catene dispongono di team di esperti in marketing e distribuzione, che possono aiutare gli hotel affiliati a raggiungere una maggiore visibilità online e offline.
• Formazione e supporto: le catene offrono formazione e supporto continuo al personale degli hotel affiliati, in materia di gestione, accoglienza e customer service.

Quali sono gli svantaggi?

• Costi: l’affiliazione a una catena comporta il pagamento di una fee di ingresso e di canoni periodici.
• Perdita di autonomia: agli hotel affiliati potrebbe essere chiesto di seguire le linee guida e gli standard della catena, perdendo parte della loro autonomia gestionale.
• Riduzione del profitto: una parte del fatturato dell’hotel deve essere versata alla catena.

In definitiva, la scelta di affiliarsi a una catena alberghiera è una decisione strategica che deve essere valutata con attenzione. L’analisi del mercato, delle caratteristiche dell’hotel e dei propri obiettivi di business sono fattori chiave per prendere la decisione più giusta.

Oltre ai vantaggi e agli svantaggi elencati, è importante considerare anche altri aspetti nell’entrare in un Hotel di catena:

• Il tipo di catena alberghiera: esistono diverse catene, con differenti posizionamenti sul mercato e target di riferimento. È importante scegliere una catena che sia in linea con l’immagine e il tipo di clientela che si desidera attrarre.
• Le aspettative del proprietario: l’affiliazione può portare a un aumento del fatturato e della redditività, ma richiede anche un impegno di tempo e risorse. È importante che il proprietario sia consapevole di questo e sia disposto a collaborare con la catena.

In conclusione, l’affiliazione a una catena alberghiera può essere un’opportunità per gli hotel indipendenti di crescere e competere in un mercato sempre più competitivo.
Tuttavia, è importante valutare attentamente tutti i pro e i contro prima di prendere una decisione definitiva.

Enrico Giovanelli – Manager at Amaranto